Мобильные стенды Origin / Опыт / Подготовка к выставке

1. Почему нужно участвовать в выставках.

2. Выбор выставки для участия.

3. Шаг за шагом к выставке.

4. Советы к выставке.

5. Чемоданчик стендиста.

6. Стендист и его подготовка.

7. Один маленький совет.

1.Почему нужно участвовать в выставках

Кого нет на выставке, того нет в мире

Тактика и стратегия выставочной работы все более приобретают облик научной дисциплины, в которой сплелись поиск путей завоевания новых рынков, маркетинговые исследования, особенности конструкций, психология рекламы и делового партнерства и многие другие аспекты современного промышленного сотрудничества, позволяющего принципиально по-новому выводить продукцию на мировые рынки.

Зачем нужны выставки?

Большинство участников выставок признается, что в первый раз они сделали это скорее из самоутверждения, чем по необходимости или здравому расчету. Тем более, что выставка - весьма дорогое удовольствие, даже и для фирм, прочно стоящих на ногах.

А что взамен?

Когда вас стало обуревать желание во что бы то ни стало показать себя и свою продукцию на какой-нибудь выставке, затратив на это сумму, которая часто бывает сопоставима с ценой небольшого станка так нужного производству, - попробуйте сначала продумать, что вы получите взамен?

Многие умудренные опытом работы в океане рынка западные руководители рассматривают участие своей фирмы в выставках как один из важнейших элементов маркетинга. При этом решается сразу несколько задач:

• вопросы изучения рынка сбыта продукции, рекламы, установления личных контактов с партнерами;
• вопросы товарной политики, то есть формирование ассортимента продукции, или его корректировка, направления повышения качества, других показателей продукции;
• вопросы ценообразования, то есть цена продукции, возможные скидки с цены, кредитование покупателей, взаиморасчеты;
• поиск новых партнеров по сбыту;
• определение степени угрозы со стороны конкурентов и многие другие задачи.

Выставка позволяет оценить, какой у вас покупатель, что нужно выпускать, по какой цене, кто может оказать помощь в продаже, и что творится в стане конкурентов. Но весьма важно при этом, являетесь ли вы изготовителем продукции, или только ее продавцом. Соответственно корректируются стратегия и тактика участия в выставке.

1. Почему нужно участвовать в выставках.

2. Выбор выставки для участия.

3. Шаг за шагом к выставке.

4. Советы к выставке.

5. Чемоданчик стендиста.

6. Стендист и его подготовка.

7. Один маленький совет.